Tipps für einen erfolgreichen Merchandise-Verkauf bei Konzerten

Tipps Für Einen Erfolgreichen Merchandise Verkauf Bei Konzerten

Ein kreative Art des Verkaufs kann die Konzertbesucher dazu ermutigen, mehr Merchandise zu kaufen, und da es nun mit den Konzerten wieder losgeht, scheint es uns interessant, einmal über Merchandise-Verkäufe bei Rockkonzerten zu reden. Buttons, Magnete, Schlüsselanhänger und Flaschenöffner finden natürlich ihren Platz zwischen den Postern und T-Shirts!

Konzerte sind einzigartige  Orte der Unterhaltung und der Begegnung. Sie bieten auch großartige Möglichkeiten für den Merchandise-Verkauf. Menschen auf einem Konzert sind potenzielle Kunden. Aber anstatt nur einen Tisch und eine Registrierkasse aufzustellen, sollten Sie sich etwas Zeit für kreatives Denken nehmen, um Ihren Umsatz zu maximieren.

Bringen Sie Ihre Produkte zur Geltung

Eine der besten Möglichkeiten, Merchandise zu verkaufen, besteht darin, Ihren Kunden die Artikel aus Ihrem Angebot an sich selbst zu zeigen, sodass sie sich vorstellen können, den Artikel auch zu benutzen. Wenn Sie zum Beispiel Kleidung verkaufen, bitten Sie jeden in Ihrem Umfeld, die Artikel zu tragen. T-Shirts, Schmuck, Hüte, Pins… Auf diese Weise verkaufen Sie mehr Produkte, als wenn Sie sie nur stapeln oder auf  einem Tisch auslegen. Wenn das Logo des Künstlers auf Gegenständen wie T-Shirts, Pins usw. aufgedruckt ist, stellt das Tragen dieser Artikel eine zusätzliche Werbung dar, sowohl auf dem Konzert als auch außerhalb des Veranstaltungsortes. Wählen Sie freundliche, aufgeschlossene Menschen, die die Ware tragen, damit sie sich wohl fühlen, wenn sie darüber sprechen.

Kontinuierliche Verkaufsförderung

Nutzen Sie die Gelegenheit, auf der Bühne zu verkünden, dass Sie tolle Produkte zum Verkauf vor Ort haben, und das zu einem günstigen Preis. Eine kreative Möglichkeit, mehr Merchandise zu verkaufen, ist die Ankündigung, dass die Person, die ein bestimmtes individuelles Produkt kauft, den Künstler für einen Song auf die Bühne begleiten wird. Dazu bräuchte man eine einfache Methode zur Verfolgung der Anzahl verkaufter Artikel. Das Publikum wird diese Chance ergreifen, um auf die Bühne zu kommen, und Sie  könnten von Kunden überlaufen werden. Wenn Sie diese Ansage  während des Konzerts wiederholen, können Sie das Absatzpotenzial deutlich erhöhen.

Etwas Neues vorschlagen

Ändern Sie die optischen Akzente bei jedem Konzert, um immer wieder Neues  zu schaffen, das potenzielle Kunden motivieren könnte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsstände leicht lesbare Plakate mit klaren Preisen enthalten, um Ihren Kunden die Entscheidungsfindung zu erleichtern, während Sie sich auf den Verkauf konzentrieren. Denken Sie daran, dass es Kunden gibt, die sich nicht auf ein Gespräch einlassen wollen; sie möchten nur schauen, aussuchen und kaufen. Wenn Sie Ihre Verkaufsflächen regelmäßig überdenken, werden Ihre Stammkunden dazu angeregt, sich alle Ihre Produkte anzuschauen, was zu mehr Umsatz führt.

Freikarten und Angebote

Wir alle lieben kleine Geschenke. Versuchen Sie also, jedem, der ein Produkt kauft, einen günstigen Artikel zu schenken, z. B. einen Aufkleber oder einen Pin. Sie können auch Produktbündel, wie z. B. T-Shirts und Mützen, anbieten, indem Sie den Preis der einzelnen Artikel und einen ermäßigten Preis für das Bündel angeben. Heben Sie die Ware hervor, die Sie kostenlos anbieten. Ziehen Sie in Erwägung, eine eigene Verlosung zu veranstalten, indem Sie Kunden, die Merchandise-Artikel kaufen, ein kostenloses Los anbieten und den Gewinner am Ende des Konzerts bekannt geben. Der Preis könnte ein Geschenkkorb sein, der eine Kombination der Produkte enthält, die Sie im Angebot haben.

Standort Ihres Verkaufsstandes

Vereinbaren Sie mit dem Konzertort, dass Ihr Verkaufsstand in einem belebten Bereich platziert wird. Zum Beispiel kann ein Merchandise-Tisch, der neben der Kasse des Getränkehändlers aufgestellt wird, zum Kauf verleiten, nachdem die Leute Erfrischungen gekauft haben.

Interessant sind auch Verkaufsflächen, die sich in der Nähe des Eingangs oder der Ausgänge befinden, ohne natürlich die Eingangstüren zu blockieren. Wenn Ihre Auslagefläche ein Blickfang ist, bleiben die Kunden zwangsläufig stehen und schauen sich um. Sie könnten sich auch in der Nähe der Toiletten aufstellen, wo die Leute warten. Sorgen Sie für eine ausreichende Beleuchtung Ihres Ausstellungstisches, auch wenn Sie eine eigene Richtbeleuchtung mitbringen müssen, die Sie in den Pausen einschalten. Wenn die Leute Ihre Produkte nicht sehen können, werden Sie nichts verkaufen!

Zahlungsoptionen

Zahlungen einrichten sodass jede Transaktion problemlos verläuft.  Je schneller Sie einen Verkauf abhandeln können, desto mehr können Sie verkaufen. Barverkäufe sind schneller. Die Akzeptanz von Kreditkarten wird Ihren Umsatz erheblich steigern, also stellen Sie sicher, dass Sie diese Option zur Verfügung haben.